但如果軟件SaaS化，意味著在軟件價格方面會有一定的下降，用規(guī)模化來對沖價格下降帶來的收益下降。這就意味著傳統一個銷售維護的客戶數量將增加，超過銷售的維持數量。SaaS化之后，產品的銷售模式，將從銷售為主，轉變?yōu)闋I銷模式為主，市場宣傳，宣傳的渠道的價值將會增大，而銷售的作用將會降低。才能促使MES系統正式運行、發(fā)揮效用。要想成功實施MES系統，企業(yè)必須先在管理上下功夫——與MES系統密切相關的工作，包括車間環(huán)境、職責分工以及人員保障等方面。

定制家電行業(yè)MES的行業(yè)特色十分明顯，要求研發(fā)團隊對行業(yè)的工藝生產流程有深入和全面理解。即使同一行業(yè)，企業(yè)的發(fā)展也是千差萬別的，家電行業(yè)MES公司主要表現以下：主要給出了制造計量系統的實施策略和規(guī)范，包括計量計量系統的組織結構、實施過程各個階段的操作規(guī)范和工藝規(guī)范。為引進中小企業(yè)系統企業(yè)和中小企業(yè)系統供應商提供有效的基礎，開展產品咨詢服務和實施。

我國目前已有近萬家企業(yè)購買了生產管理系統MES， 的實施對于企業(yè)來講是一次生產管理上的改革、是一個系統工程，涉及到企業(yè)的方方面面.我國目前已有近萬家企業(yè)購買了生產管理系統MES，的實施對于企業(yè)來講是一次生產管理上的改革、是一個系統工程，涉及到企業(yè)的方方面面，在實施MES的過程中還必須注意以下“后天條件”。

的MES系統的物料計劃同時生成需求和產出計劃。MES的產成品產出計劃的特點與需求計劃同樣滿足多種約束并且到分鐘，企業(yè)可以以此制定詳細和的銷售計劃，運輸計劃等，對提高這些模塊的水準意義重大。另外，強大的生產決策支持功能，可以讓銷售人員在短時間內得到在什么時間可以完成哪些生產，企業(yè)的生產能力是否可以接受某張訂單這樣的信息，把銷售工作與企業(yè)的生產能力直接聯系在一起。

在新一代軟件技術和工業(yè)互聯網思維的支持下，在內涵中也增加了多個角色功能。否則，縱然是IT部精挑細選回來的軟件，使用部門感覺不好用，不愿意配合使用，這樣的系統，即便是架構再好，集成性再好，終還是避免不了失敗的結局。在先進設備的基礎上，在管理方面深挖潛力，充分發(fā)揮人的作用，構建數字化、網絡化和適度智能的生產模式，切實做到明顯的“降本提質增效”。并以量化數據為基礎，循序漸進，有效地提升企業(yè)的競爭力。

傳統的企業(yè)軟件銷售的模式是銷售型，以銷售為主，向企業(yè)推介產品功能。每個銷售跟幾個客戶，維護有限數量的客戶關系。這些客戶帶來的利潤可以支撐銷售的工資。當銷售規(guī)?；?，典型的銷售模式是終端消費行業(yè)，以通過市場活動來實現銷售：通過市場宣傳，讓用戶知道產品并主動購買，銷售主要是完成交易而不需要維護客戶關系。