傳統(tǒng)的企業(yè)軟件銷售的模式是銷售型，以銷售為主，生產管理系統(tǒng)公司向企業(yè)推介產品功能。每個銷售跟幾個客戶，維護有限數(shù)量的客戶關系。這些客戶帶來的利潤可以支撐銷售的工資。當銷售規(guī)?；?，典型的銷售模式是終端消費行業(yè)，生產管理系統(tǒng)以通過市場活動來實現(xiàn)銷售：通過市場宣傳，讓用戶知道產品并主動購買，銷售主要是完成交易而不需要維護客戶關系。

在信息化的今天，的MES選型對于每個企業(yè)的IT部門應該都是有所了解的，企業(yè)的日常生產運營將基于在MES系統(tǒng)構建的信息平臺上， MES系統(tǒng)的集成、高效的性能將給企業(yè)帶來無限的發(fā)展前景。而且的實施企業(yè)管理者和員工帶來的思維上全新的挑戰(zhàn)，給企業(yè)的運營模式將帶來深遠的影響，為了得到未來庫存數(shù)量，MES系統(tǒng)需要得到原材料的預計到貨數(shù)量和時間。

工廠在實際生產過程中，一旦生產過程無法嚴格把控管理，質檢過程就很容易出現(xiàn)不合格產品，為了合理的管理這些產品，可以通過mes生產管理系統(tǒng)將產品進行分類，提供生產質檢和委外質檢，自定義設置質檢字段、編號、類型、等級，支持質檢單跟進、合格品入庫、不合格品返修，降低廢品率，為企業(yè)節(jié)約成本。

隨著目前市場需求的多樣化，加上產品生命周期的縮短，企業(yè)采用了新的生產經營方法和技術創(chuàng)新，多品種、小批量生產已成為當今社會的主要生產方式。與以往的大批量生產不同，當前的多品種小批量生產模式對供應鏈協(xié)作提出了更高的要求：對客戶需求的快速響應、快速交貨以及與供應商更緊密的協(xié)調?？陀^上，有必要與一個更快速、更有效的集成生產信息管理系統(tǒng)相協(xié)調，實現(xiàn)對制造過程的全覆蓋。

從本質上看，是一種用于解決具體問題的標準軟件產品，所涉及的范圍，會因為其所針對的下游行業(yè)、軟件系統(tǒng)的設計理念、功能模塊的設置等影響因素而各有不同，沒有明確的界限。MES主要針對生產運行，對生產以外的其他環(huán)節(jié)運營管理功能相對較弱，無法滿足當今制造企業(yè)日益增長的對于生產質量、安全、效率的訴求，例如食品飲料、醫(yī)藥行業(yè)等。