總之，定制上位機(jī)系統(tǒng)售前階段一定要可控，且控制在一定范圍內(nèi)。只有合同生效后，整個乙方的付出才會有保障。個人建議，前期可以拿出經(jīng)典案例，展示公司實力與專業(yè)的契合度。上位機(jī)系統(tǒng)可以就客戶現(xiàn)狀提出其實施MES系統(tǒng)的必要性，以及針對客戶當(dāng)前問題提出大概的解決方向即可。COTS MES配置具有通過解決方案提供商進(jìn)行的各種測試以及來自多個用戶社區(qū)的評論來預(yù)測和避免某些風(fēng)險的優(yōu)點。

反映產(chǎn)品構(gòu)成結(jié)構(gòu)，用于制定物料需求計劃。mbom就體現(xiàn)了產(chǎn)品的制造過程，用于制定工作計劃和指導(dǎo)實際生產(chǎn)操作。的ebom來自pdm的ebom樹，導(dǎo)入方法可分為緊密集成和非緊密集成兩種。前者PDM直接與MES接口，使用集成接口導(dǎo)入所需數(shù)據(jù)，使用方便，但是需要大量的開發(fā)，因為兩個系統(tǒng)相互影響，如果未來系統(tǒng)升級可能會影響集成。后者從PDM中導(dǎo)出生成中間文件，然后導(dǎo)入MES生成BOM樹。

傳統(tǒng)的企業(yè)軟件銷售的模式是銷售型，以銷售為主，向企業(yè)推介產(chǎn)品功能。每個銷售跟幾個客戶，維護(hù)有限數(shù)量的客戶關(guān)系。這些客戶帶來的利潤可以支撐銷售的工資。當(dāng)銷售規(guī)模化之后，典型的銷售模式是終端消費行業(yè)，以通過市場活動來實現(xiàn)銷售：通過市場宣傳，讓用戶知道產(chǎn)品并主動購買，銷售主要是完成交易而不需要維護(hù)客戶關(guān)系。

雖然有許多小事情可以讓您看到機(jī)會或被指示改變，但您應(yīng)該能夠?qū)栴}匯總到一個聲明中。當(dāng)您清楚地了解您要解決的問題時，您就有了明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)以求改進(jìn)。的一些例子可能是; 提高車間25%; 減少90%的車間文書/紙張; 將生產(chǎn)中發(fā)生的錯誤減少50%; 將流程規(guī)劃時間縮短25%。