總之，售前階段一定要可控，且控制在一定范圍內。只有合同生效后，整個乙方的付出才會有保障。個人建議，前期可以拿出經典案例，展示公司實力與專業(yè)的契合度?？梢跃涂蛻衄F狀提出其實施MES系統的必要性，以及針對客戶當前問題提出大概的解決方向即可。COTS MES配置具有通過解決方案提供商進行的各種測試以及來自多個用戶社區(qū)的評論來預測和避免某些風險的優(yōu)點。

從ERP系統直接把物料數據導入到MES系統當然是一種方便可行的方法。對生產物料的管理非常細致，不同于庫存和BOM－MRP模塊對物料的要求。的用戶會發(fā)現MES系統所需要的很多生產中間品是ERP系統中以前從來沒有出現過的，因此在MES系統中維護物料也是有必要的。而其中有些物料如辦公用品也是MES系統所不需要的。這要求MES系統有對ERP中物料進行篩選和假如新物料的功能。

家電行業(yè)MES公司的MES提供了在可用資源之間平衡人員，材料和設備的能力，并且能夠根據緊急程度或資源要求等約束來安排這些資源。由于人員、材料和設備的安排，專業(yè)定制家電行業(yè)MES可以優(yōu)化訂單以實現更快的產品流。即使具有復雜的時間表，系統也可以評估和顯示每個操作運行的時間，并且對于比平?；ㄙM更長時間的時間段，可以在報告中標記此信息或直接發(fā)送給員工以確定根本原因。

如何利用掌握的即時、準確的生產信息成為各MES廠商競相競爭的基礎，例如：對于某些設備管控上移到MES層是充分利用MES掌握在制品狀態(tài)的信息，對于AGV由MES系統調度是充分利用MES掌握生產節(jié)奏的信息等等，隨著實時工業(yè)網絡在制造現場的部署，MES由于掌握全面、精細的生產系統信息會顯得越來越重要，同樣地，MES系統所涵蓋的功能也將不僅僅局限與AMR定義的十一個模塊，MES系統會適時、動態(tài)、與時俱進地增加更多有價值的軟件模塊。