如果企業(yè)內(nèi)部存在嚴重的生產(chǎn)問題且亟待解決，那么你的勝率又多15%，此外，專業(yè)定制上位機系統(tǒng)本身在某些環(huán)節(jié)中的的優(yōu)勢會讓你的勝率多占10%，上位機系統(tǒng)廠家那么供應(yīng)商只需要在保本的情況下，去攻克20%(客戶公關(guān)5%~10%，自家MES產(chǎn)品優(yōu)勢5%，價格5%，地緣優(yōu)勢2%)，就有很大的機會拿下這個訂單。目前來說，國家政策導(dǎo)向、市場趨勢、行業(yè)趨勢的先進性引導(dǎo)，已經(jīng)很好地培育了市場，正是存在企業(yè)有認知但不精通的現(xiàn)狀，讓從事MES行業(yè)的人員了很大的可操作性空間，正如新行業(yè)或者朝陽產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)大概率意味著行業(yè)標(biāo)準沒有或標(biāo)準很低。

的智能制造的廣泛普及和應(yīng)用對MES系統(tǒng)提出了更高的要求，如生產(chǎn)的靈活性、可擴展性、開放性、快速的重構(gòu)和對市場變化的響應(yīng)。因此，MES系統(tǒng)的標(biāo)準化應(yīng)沿著以下幾條線進行：體系結(jié)構(gòu)的標(biāo)準化、業(yè)務(wù)邏輯的建模和標(biāo)準化、信息結(jié)構(gòu)的標(biāo)準化。

從本質(zhì)上看，是一種用于解決具體問題的標(biāo)準軟件產(chǎn)品，所涉及的范圍，會因為其所針對的下游行業(yè)、軟件系統(tǒng)的設(shè)計理念、功能模塊的設(shè)置等影響因素而各有不同，沒有明確的界限。MES主要針對生產(chǎn)運行，對生產(chǎn)以外的其他環(huán)節(jié)運營管理功能相對較弱，無法滿足當(dāng)今制造企業(yè)日益增長的對于生產(chǎn)質(zhì)量、安全、效率的訴求，例如食品飲料、醫(yī)藥行業(yè)等。

在做排產(chǎn)的時候首先需要“什么時間？生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？”這樣的信息。這些信息一般都保存在ERP系統(tǒng)中的銷售訂單，或者是主生產(chǎn)計劃等模塊中。中除了在手工把這些信息重新錄入一遍以外，還可以直接把這些信息從ERP系統(tǒng)取過來，經(jīng)過加工，就可以直接下達排產(chǎn)，得到具體的生產(chǎn)計劃。本文將按照數(shù)據(jù)的傳遞方向“從ERP到MES”和“MES到ERP”分別介紹MES系統(tǒng)如何與其他軟件連接，才能讓用戶得到大限度的收益。

傳統(tǒng)的企業(yè)軟件銷售的模式是銷售型，以銷售為主，向企業(yè)推介產(chǎn)品功能。每個銷售跟幾個客戶，維護有限數(shù)量的客戶關(guān)系。這些客戶帶來的利潤可以支撐銷售的工資。當(dāng)銷售規(guī)?；螅湫偷匿N售模式是終端消費行業(yè)，以通過市場活動來實現(xiàn)銷售：通過市場宣傳，讓用戶知道產(chǎn)品并主動購買，銷售主要是完成交易而不需要維護客戶關(guān)系。