未知的因素多了，就會產生太多的不可控危險，容易前功盡棄。現(xiàn)在的話，要么簽訂意向書，即在當前乙方沒有出現(xiàn)難以挽回的錯誤或者非不可抗因素之前，甲方不可隨意更換供應商。要么是乙方草草劃定實施界限，然后在簽訂合同后，進行具體的現(xiàn)場調研工作。

作為來說，一般和客戶的次接觸，通常都在講解什么是MES系統(tǒng)，其定位如何，它能帶來什么，MES制造執(zhí)行系統(tǒng)廠家的實例以及產品的性價比如何。假如在客戶企業(yè)的認知里，其發(fā)展包含數(shù)字化、4G等概念，那么你的勝率將多5%;如果企業(yè)的客戶對其提出市場性要求，如精益生產，全程追溯，那么供應商的勝率又多10%。

專業(yè)無紙化MES建設不能在混亂的流程或管理下進行，應該秉持規(guī)范化處理的思路，細化、固化業(yè)務流程和業(yè)務操作，做到有章可循、有章必循、執(zhí)章必嚴、違章必究，消除MES實施推進中模糊不清的因素，才能有效的推進MES建設。無紙化MES哪家好這是為了消除“勢能”驅動中的各種干擾因素。dnc系統(tǒng)中的設備、數(shù)控程序和仁武宛城等數(shù)據(jù)都寫入了MES，而MES則將生產任務信息回寫給dnc。訂單數(shù)據(jù)來自銷售部門，可以通過CRM系統(tǒng)寫入MES，也可以手動輸入。

在新一代軟件技術和工業(yè)互聯(lián)網思維的支持下，在內涵中也增加了多個角色功能。否則，縱然是IT部精挑細選回來的軟件，使用部門感覺不好用，不愿意配合使用，這樣的系統(tǒng)，即便是架構再好，集成性再好，終還是避免不了失敗的結局。在先進設備的基礎上，在管理方面深挖潛力，充分發(fā)揮人的作用，構建數(shù)字化、網絡化和適度智能的生產模式，切實做到明顯的“降本提質增效”。并以量化數(shù)據(jù)為基礎，循序漸進，有效地提升企業(yè)的競爭力。