傳統(tǒng)的企業(yè)軟件銷售的模式是銷售型，以銷售為主，向企業(yè)推介產(chǎn)品功能。每個銷售跟幾個客戶，維護有限數(shù)量的客戶關系。這些客戶帶來的利潤可以支撐銷售的工資。當銷售規(guī)模化之后，典型的銷售模式是終端消費行業(yè)，以通過市場活動來實現(xiàn)銷售：通過市場宣傳，讓用戶知道產(chǎn)品并主動購買，銷售主要是完成交易而不需要維護客戶關系。

從本質(zhì)上看，專業(yè)定制MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)是一種用于解決具體問題的標準軟件產(chǎn)品，江門MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)所涉及的范圍，會因為其所針對的下游行業(yè)、軟件系統(tǒng)的設計理念、功能模塊的設置等影響因素而各有不同，沒有明確的界限。MES主要針對生產(chǎn)運行，對生產(chǎn)以外的其他環(huán)節(jié)運營管理功能相對較弱，無法滿足當今制造企業(yè)日益增長的對于生產(chǎn)質(zhì)量、安全、效率的訴求，例如食品飲料、醫(yī)藥行業(yè)等。

請注意大多數(shù)問題陳述背后的百分比 - 您的陳述幾乎應該是一個目標，一個SMART目標 - 具體，可衡量，可實現(xiàn)，現(xiàn)實和有針對性。這里不用說的是你有一種測量當前百分比的方法。我們來看個例子; 為了提高，必須了解的衡量標準，這將導致列表中的下一個項目。有時會向您提供問題陳述; 當前的軟件解決方案正在退役，客戶要求它。這些對于某些人來說是關鍵，但通常不被整個企業(yè)所理解 - 因此找到了SMART的目標。

總之，售前階段一定要可控，且控制在一定范圍內(nèi)。只有合同生效后，整個乙方的付出才會有保障。個人建議，前期可以拿出經(jīng)典案例，展示公司實力與專業(yè)的契合度。可以就客戶現(xiàn)狀提出其實施MES系統(tǒng)的必要性，以及針對客戶當前問題提出大概的解決方向即可。COTS MES配置具有通過解決方案提供商進行的各種測試以及來自多個用戶社區(qū)的評論來預測和避免某些風險的優(yōu)點。