總之，定制數(shù)字化MES售前階段一定要可控，且控制在一定范圍內。只有合同生效后，整個乙方的付出才會有保障。個人建議，前期可以拿出經典案例，展示公司實力與專業(yè)的契合度。數(shù)字化MES可以就客戶現(xiàn)狀提出其實施MES系統(tǒng)的必要性，以及針對客戶當前問題提出大概的解決方向即可。COTS MES配置具有通過解決方案提供商進行的各種測試以及來自多個用戶社區(qū)的評論來預測和避免某些風險的優(yōu)點。

的行業(yè)特色十分明顯，要求研發(fā)團隊對行業(yè)的工藝生產流程有深入和全面理解。即使同一行業(yè)，企業(yè)的發(fā)展也是千差萬別的，主要表現(xiàn)以下：主要給出了制造計量系統(tǒng)的實施策略和規(guī)范，包括計量計量系統(tǒng)的組織結構、實施過程各個階段的操作規(guī)范和工藝規(guī)范。為引進中小企業(yè)系統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)系統(tǒng)供應商提供有效的基礎，開展產品咨詢服務和實施。

傳統(tǒng)企業(yè)目前面對技術的應用主要目標是實現(xiàn)互聯(lián)，以制造業(yè)為例，如何打破信息壁壘，讓過去已經有的軟件和目前的設備進行互通是關鍵。此外，傳統(tǒng)的軟件也在面臨轉型。 改善車間環(huán)境，通過對生產和工作環(huán)境的分析，把生產和工作需要的物品按照工藝的需要科學地確定位置。當然還有網絡的布置，上MES系統(tǒng)，網絡是基礎設施，不要等到上系統(tǒng)了，車間沒有網絡，那就尷尬了。

的選商方面，除了要充分剖析自身企業(yè)實力，明確企業(yè)信息化目標外，還要完全了解MES系統(tǒng)軟件供應商，對他們的研發(fā)實力、行業(yè)經驗、數(shù)據(jù)的安全性、實施能力、系統(tǒng)集成能力、價格和開發(fā)周期進行深入了解和分析，切勿因為供應商的名氣大、價格優(yōu)、上線快而作為優(yōu)選導致本末倒置。

的MES系統(tǒng)的物料計劃同時生成需求和產出計劃。MES的產成品產出計劃的特點與需求計劃同樣滿足多種約束并且到分鐘，企業(yè)可以以此制定詳細和的銷售計劃，運輸計劃等，對提高這些模塊的水準意義重大。另外，強大的生產決策支持功能，可以讓銷售人員在短時間內得到在什么時間可以完成哪些生產，企業(yè)的生產能力是否可以接受某張訂單這樣的信息，把銷售工作與企業(yè)的生產能力直接聯(lián)系在一起。

在MES系統(tǒng)所有基礎數(shù)據(jù)中，物料信息，包含物料代碼、名稱、單位、成本等是非常重要而且維護工作量很大的基礎數(shù)據(jù)。這部分數(shù)據(jù)正常應該在MES系統(tǒng)中生成和進行維護，已經實施ERP的企業(yè)都會認為這些數(shù)據(jù)已經存于ERP系統(tǒng)中，不必再次錄入和維護。